Si vous souhaitez intégrer un nouveau marché ou proposer un nouveau produit à votre clientèle, vous gagneriez à mener une étude complète en amont. Cette démarche vise à améliorer l’efficacité de votre proposition commerciale avant sa mise en œuvre. De même, cela permet aux professionnels de gagner un temps précieux et de se rendre incontournable sur le marché. Comment et pourquoi opter pour une telle analyse ?

En quoi consiste l’analyse du marché cible ?

L’analyse d’un marché cible est une opération dans laquelle se spécialisent de nombreux professionnels du marketing et de la communication. Vous souhaitez lancer un produit ou un service sur un nouveau marché ? En vous rapprochant d’un cabinet go to market, vous pourrez bénéficier d’un suivi professionnel dans la définition de votre démarche commerciale. Il s’agira de mettre au point une stratégie précise et efficace permettant de réussir l’introduction du produit sur un tout nouveau marché. Cette stratégie peut également être utile dans le cadre du lancement d’une nouvelle offre à l’endroit d’un public habituel.

Quels facteurs prendre en compte lors de l’analyse du marché cible ?

Avant d’analyser une clientèle, il est essentiel de la définir en amont. Souhaitez-vous proposer des vêtements pour les personnes de grande taille ; vendre des jeux vidéo ou proposer un service de pet-sitting à domicile ? Dans chaque cas, il convient d’identifier la cible à laquelle se destine votre offre commerciale. De même, si vous avez l’habitude de proposer un produit précis et que vous souhaitez vous diversifier, prenez le temps de bien définir l’utilité de la nouvelle offre. Vous devez aussi penser aux personnes qui voudront l’utiliser. Cette première étape n’est que le point de départ de la démarche d’analyse. Les professionnels se chargeront ensuite d’étudier certains facteurs pour obtenir des données utiles pour votre lancement. Lors de cette étude, les experts se chargent :

• d’étudier les habitudes du marché cible ;

• d’analyser son comportement d’achat ;

• de suivre ses indicateurs de satisfaction ;

• de déterminer sa réceptivité à une nouvelle offre. L’étude de ces différents facteurs permet de définir la meilleure stratégie pour le lancement de votre produit. Cela peut aussi vous préparer à intégrer un nouveau marché, surtout si vous développez vos affaires à l’international.

Comment réaliser une analyse de marché ?

L’étude du marché cible est une procédure qui vise à minimiser les risques pour l’entreprise, surtout si elle réalise de grands investissements. Chez Aclimed, des experts se chargent d’étudier votre cible et de définir un plan d’action efficace et peu contraignant. L’analyse des facteurs précédemment cités permet entre autres :

• de définir une excellente proposition de valeur ;

• de déterminer la meilleure stratégie marketing ;

• d’établir un modèle de distribution performant ;

• d’élaborer un plan précis pour vos actions commerciales.

Pourquoi réaliser une étude du marché cible ?

L’étude du marché cible vous aide à mieux organiser votre projet commercial et à obtenir d’excellents résultats. C’est aussi un moyen efficace pour gagner du temps et de l’argent.

Améliorer la pertinence du produit

L’étude des habitudes de consommation permet aux entreprises de revoir leur produit pour mieux l’adapter aux exigences de la cible. En effet, l’entreprise peut se placer dans une certaine logique commerciale. Mais si cette logique ne correspond pas aux attentes du consommateur, le produit risque de rester longtemps sur les rayons des grandes surfaces. En procédant à une analyse complète, vous pouvez redéfinir la présentation ou même la pertinence de votre offre. Cela vous permettra de répondre directement aux souhaits de votre clientèle.

Gagner du temps et de l’argent

Si votre nouveau produit est pertinent, mais mal présenté, il sera accueilli sans grand enthousiasme. Lors d’une étude du marché cible, vous pouvez analyser les habitudes des consommateurs. Cela est d’autant plus utile si vous proposez vos offres pour la première fois à l’international. Vous pourrez alors adapter la présentation de vos produits, selon les méthodes observées sur le nouveau marché. Cela vous permettra de gagner un temps précieux, et surtout d’éviter des pertes d’argent.

Améliorer son image de marque

En répondant aux besoins de votre cible avec efficacité, vous améliorez votre compétitivité et renforcez votre image. Si vous intégrez un nouveau marché, vous pourrez acquérir une bonne réputation en peu de temps, et la maintenir sans grands efforts. Ces facteurs vous aideront à mieux vendre, tout en gagnant la confiance de votre clientèle. Quelle que soit la nature de votre projet commercial, adressez-vous à un professionnel expérimenté pour faire analyser le marché en amont. Votre conseiller saura mettre en œuvre toute son expertise pour vous assister dans les meilleures conditions.


Le portage salarial met en relation deux sociétés (porteuse et cliente) et un prestataire. Ce dispositif est idéal pour les travailleurs indépendants désirant obtenir les privilèges sociaux d’un salarié classique. Toutefois, cela est-il aussi intéressant pour les entreprises ?

Définition et mécanisme du portage salarial

Situé entre le salariat et l’entrepreneuriat, le portage salarial permet le développement d’une activité professionnelle autonome dotée d’une couverture sociale. Cette nouvelle forme d’emploi est mieux définie par l’article L1251-1 du Code du travail.

Trois acteurs sont impliqués dans le schéma du portage salarial.

Il en ressort donc que l’exécution du portage salarial requiert l’établissement de trois contrats. Il y a d’abord la convention d’adhésion qui définit les termes du partenariat entre la firme de portage et le porté.

Le contrat de travail est ensuite la clé d’ouverture des avantages sociaux liés à cette forme d’embauche. Qu’il s’agisse d’un CDD ou d’un CDI, les clauses octroient de multiples privilèges au salarié porté.

Enfin, le contrat de prestation définit les modalités de la tâche à accomplir. Il concerne exclusivement l’employé porté et la société de portage.

Il faut souligner que tous les contrats sont établis par l’organisation de portage salarial.

Les obligations de l’entreprise cliente

Le principal avantage du portage salarial pour la firme cliente est l’obtention d’une valeur ajoutée. En faisant recours à un spécialiste autonome, elle garantit un taux de réussite élevé à la mission.

En d’autres termes, le travailleur offre une prestation de haut niveau pour atteindre les objectifs prévus. Cependant, le client a aussi des obligations envers les autres parties.

Obligations envers le consultant

Déjà, la durée de la prestation ne doit pas excéder 36 mois. Cela signifie que le salarié porté répond à un besoin ponctuel. Son intervention est nécessaire lorsque l’entreprise cliente ne dispose pas des compétences adéquates pour exécuter une tâche. Cette solution est aussi idéale pour les missions n’ayant aucun rapport avec l’activité principale de la firme.

Cependant, l’emploi d’un salarié porté pour remplacer un travailleur en grève est formellement interdit. Le Code du travail exclut également le recours à cette alternative pour une mission dangereuse. D’ailleurs, l’entreprise doit veiller au bien-être du prestataire durant son séjour.

Obligations envers l’intermédiaire en portage

Signataire d’un contrat exclusif avec la firme de portage, le client doit respecter les termes de cet accord. Il a ainsi deux obligations principales.

D’abord, il doit payer la totalité du montant de la prestation à la firme de portage selon le calendrier contractuel. Il doit ensuite notifier tous les événements pouvant perturber ou interrompre la mission du professionnel.

Entreprise de portage : les contraintes

La société de portage assure la mise en relation du prestataire et du client. Malgré cela, il ne s’ingère pas dans la gestion de la mission confiée. Autrement dit, le professionnel reste autonome puisqu’il mène une activité indépendante.

Toutefois, l’entreprise de portage récolte les commissions issues de la gestion des différentes démarches exécutées (administratives, juridiques, comptables…). Son inclusion dans cette relation tripartite entraîne des contraintes contractuelles. Parmi elles, il y a :

Outre les obligations ci-dessus, l’entreprise de portage doit exercer à titre exclusif. De cette façon, elle doit être en mesure de proposer des prestataires compétents. Cela signifie qu’elle a le devoir d’analyser et d’enquêter sur les qualifications des potentiels candidats.

Par ailleurs, l’entreprise de portage doit être en mesure de payer les salariés portés ainsi que leurs cotisations sociales. À cet effet, elle se doit d’obtenir des garanties financières auprès d’une structure habilitée.

Un compte d’activité doit aussi être créé et remis au salarié de façon mensuelle. Il s’agit d’un document dans lequel sont retracées toutes les transactions financières liées au portage salarial.

Il y est inscrit les versements des clients pour les prestations ainsi que les honoraires de gestion. Les frais professionnels, l’impôt, le salaire net, les prélèvements sociaux et l’indemnité d’apport d’affaires y sont également mentionnés.

Grâce à la transformation digitale, le portage salarial s’impose progressivement dans le monde de l’emploi. Cette forme d’embauche est un système qui permet aux entreprises clientes d’acquérir des compétences spécifiques. Cependant, cette solution entraîne des obligations et des contraintes pour les deux entreprises concernées.


Plusieurs données relatives aux entreprise sont confidentielles. Autrement dit, personne ne peut y avoir accès sans l’autorisation du gérant officiel. En revanche, d’autres informations sont laissées à la portée du public. Dans cet article, nous allons nous pencher sur ce second cas de figure et vous expliquer comment vous procurer ces documents.

Quelles sont les informations d’entreprises accessibles au grand public ?

Les sociétés avec le statut SA ou SARL sont dans l’obligation de déposer l’approbation de leurs comptes dans le mois suivant leur création. Les documents ci-dessous doivent être soumis au Greffe du Tribunal de Commerce :

Les documents qui figurent sur cette liste peuvent être fournis à toute personne intéressée en toute gratuité. Par ailleurs, on peut également obtenir un extrait K bis ainsi que le relevé des inscriptions hypothécaires et des nantissements. C’est l’administration de l’enregistrement qui les soumet aux demandeurs. L’INPI doit procéder à la centralisation des comptes de SARL et Sa dans leur totalité. Sans oublier l’Insee qui traite les sociétés en se référant à leurs déclarations fiscales. Pour obtenir toute information légale sur l’entreprise qui vous intéresse, rendez-vous sur : »docubiz.fr« 

L’Autorité des Marché Financiers (AMF)

Pour vous procurer la data légale des entreprises cotées, comme le numéro de tva et l’avis sirene, vous devez vous rendre sur le site de l’Autorité des marchés financiers plus connu sous l’acronyme « AMF ». Ces informations sont également disponibles sur le bulletin des annonces légales. Sachez que vous avez la possibilité d’écrire aux sociétés ou de consulter leur site. Parmi les infos financières que vous pouvez trouver, il y a :

A noter : L’actionnaire gagnerait à saisir l’occasion de l’assemblée générale pour se renseigner sur la situation de l’entreprise. L’AMF accorde un soin particulier à garantir la qualité des informations financières.

Comment évaluer une société à partir de ces informations ?

Pour évaluer une entreprise, vous devez tenir compte d’un certain nombre d’indicateurs. Il convient alors de souligner qu’il est important de prendre en considération son engagement dans la cause écologique. Pour vous en assurer, analysez les tendances du marché et les objectifs atteints par les concurrents. Ensuite, vous pouvez procéder à une étude minutieuse des résultats en mettant en exergue le résultat d’exploitation considérés comme la preuve de la rentabilité de la société. La solidité financière de cette dernière tient, d’un autre côté, à la somme des fonds propres. Pour comprendre la valeur de l’action par rapport à la moyenne du marché, vous devez calculer le PER. Notez qu’un Price Earning Ration de 20 signifie que le cours de l’action correspond à 20 fois le bénéfice de cette action. Le rendement de l’action est un autre indicateur à retenir. Il s’agit de la part de bénéfices de l’entreprise attribuée en tant que dividendes. Pour évaluer l’entreprise, il faut aussi comprendre la richesse qu’elle a pu se constituer ; une richesse calculée par l’écart entre la capitalisation de la bourse et la somme des fonds que les actionnaires ont investi.

L’accès aux analyses financières

Les spécialistes en analyse financière prodiguent des conseils qu’il faut étudier. Ces études permettent de tâter la température du marché. Car, en dehors des chiffres et du calcul des frais, les analystes développent des rapports étroits avec les entreprises appartenant au même secteur d’activité. Cette contiguïté leur permet de connaître les stratégies des sociétés, les indicateurs de leur réussite, les erreurs commises mais surtout leur vision sur le long terme. On distingue alors 2 catégories d’analystes financiers :

Très peu le savent mais les employés possèdent les mêmes droits à obtenir les informations d’une société que les actionnaires. Il leur suffit d’introduire la dénomination de la société sur les sites précédent cités puis de télécharger la data qui leur est fournie. Des textes de loi ont, par ailleurs, prévu des mesures particulières pour les représentants des salariés. Grâce à cette législation, les employés peuvent accéder à une information comptable en passant par le comité d’entreprise jouant ainsi le rôle d’intermédiaire.