Si la start-up a besoin de l’argent de l’investisseur, il est important de se présenter à l’investisseur avec la bonne stratégie de négociation.
L’opinion la plus répandue au sujet de l’investisseur : « Il veut faire de l’argent avec mes idées », c’est vrai, vous aussi en tant que fondateur d’une nouvelle entreprise, ou ? Créez une situation gagnant-gagnant.
Note des aides au démarrage
L’investisseur se trouve dans une situation où vous avez plus besoin de lui que lui de vous.
Pour l’investisseur, vous êtes l’un des nombreux à présenter son idée.
Convainquez-les avec un plan d’affaires professionnel et votre personnalité.
Stratégie de négociation des start-ups avec les investisseurs
- Faites une entrée professionnelle
- Plan d’affaires professionnel, y compris le plan financier
- Démontrez vos compétences en tant que fondateur (réseau, expérience professionnelle, connaissance du secteur).
- Montrez des étapes réalistes
- Objectifs concrets de discussion sur les besoins de financement, le plan d’affaires et les objectifs financiers.
- Impliquer les conseillers de la start-up
- Faites appel à la compétence et à l’expérience de votre conseiller fondateur.
- Évitez les conseillers fondateurs qui travaillent pour l’investisseur. Les conflits d’intérêts ne sont autrement résolus que dans un seul sens
- Établir et maintenir la confiance
- Faites des déclarations réalistes et vérifiables par l’investisseur.
- Abordez ouvertement les préoccupations et les risques de conflit – le fait d’entendre des informations négatives de trois côtés détruit la confiance.
- Encourager une communication ouverte et proactive, afin que vous receviez régulièrement des informations gratuites et importantes.
Communication entre les jeunes entreprises et les investisseurs
Communiquez régulièrement vos plans, c’est ainsi que les goulets d’étranglement financiers peuvent être résolus à long terme, vers la fin, l’illiquidité est souvent tout ce qui reste.
Utilisez les modèles de rapport pour vous-même et normalisez le flux d’informations.
Montrez et expliquez les écarts importants par rapport au plan au fournisseur de capital – si possible avant qu’on vous le demande.
Célébrer l’accomplissement des étapes les plus importantes et les plus grandes avec le fournisseur de capital.
Renforcer la position de négociation de la start-up
Maintenir votre capacité d’action entrepreneuriale, codétermination jusqu’à des limites clairement définies par le fournisseur de capital.
Plus vous intégrez d’actionnaires sous forme d’investisseurs, plus vous devenez dépendant – De combien de capitaux avez-vous réellement besoin qui soient financés par l’extérieur ?
Tenir compte des règles financières, les immobilisations à long terme doivent être financées par des capitaux à long terme.
Réfléchissez et planifiez des options de financement alternatives si vous ne parvenez pas à convaincre l’investisseur.