Trouver des moyens de rendre votre entreprise plus respectueuse de l’environnement est vital si vous voulez survivre. Les gens ne veulent tout simplement pas traiter avec des entreprises qui ne font pas d’efforts pour réduire leur impact sur l’environnement. Si vous ignorez les questions écologiques, vous risquez de perdre beaucoup de ventes. Il peut être assez difficile d’essayer de respecter l’environnement, car cela implique souvent de grands changements dans des domaines tels que la fabrication. Mais la dématérialisation est en fait un moyen très simple de réduire votre impact sur l’environnement, tout en économisant beaucoup d’argent. De toute façon, l’utilisation du papier n’est pas aussi efficace que le numérique, donc indépendamment de l’impact environnemental, toutes les entreprises devraient s’orienter vers un bureau sans papier.
Tout propriétaire d’entreprise sait qu’investir dans la bonne technologie est un bon moyen d’économiser de l’argent dans son entreprise, et c’est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de réduire l’utilisation du papier. Si vous investissez dans des éléments tels que les logiciels de gestion de documents et les services de stockage en nuage, vos employés auront accès à tout en appuyant sur un bouton. Cela signifie également qu’ils pourront accéder aux documents à distance lorsqu’ils ne sont pas au bureau, ce qui est important car les pratiques de travail continuent d’évoluer et le travail en freelance et à distance devient plus courant. Si vous investissez dans ces logiciels, le passage au zéro papier sera simple et vos employés seront beaucoup plus productifs. Mais si vous n’offrez pas d’alternative au papier, le passage au zéro papier sera beaucoup plus difficile.
Traiter de nombreux courriers chaque jour peut s’avérer très inefficace et le bureau s’encombre de beaucoup de papier. Mais vous pouvez vous débarrasser de tout ce papier et rationaliser les choses en utilisant un service de réexpédition du courrier. Des sites tels que physicaladdress.com proposent une boîte postale virtuelle où vous pouvez envoyer tout votre courrier, puis ils le numérisent et vous le transmettent, de sorte que vous disposez de tout dans un format numérique facile à utiliser.
Beaucoup d’entreprises ont du mal à réduire leur consommation de papier parce qu’elles utilisent beaucoup de documents à signer. Si vous utilisez souvent des contrats dans votre entreprise, que ce soit avec des clients ou des partenaires, il peut être difficile d’éviter d’utiliser du papier. Toutefois, si vous investissez un peu d’argent dans la mise en place d’un système de signature électronique, vous pouvez commencer à utiliser des contrats numériques. Cela vous facilite la vie car vous pouvez stocker instantanément tous les contrats et les organiser à l’aide d’un logiciel de gestion des contrats plutôt que de devoir classer des copies papier. Vous pouvez également demander à vos collaborateurs de signer les contrats à distance afin qu’ils n’aient pas à se rendre au bureau. Ce sont là des solutions simples qui vous permettent de réduire votre consommation de papier et votre impact sur l’environnement, tout en faisant des économies.
Quand il s’agit de travailler dans un bureau, il y a beaucoup d’espaces disponibles pour les employés. Certaines entreprises préfèrent un bureau en open-space ou certaines peuvent avoir un espace privé pour leurs employés. Mais lequel est le meilleur pour les employés ? Les deux espaces présentent des avantages et des inconvénients en fonction des besoins. L’aménagement en open space est quelque chose où chaque employé doit travailler ensemble dans le même espace et au même étage.
L’aménagement en open space permet d’augmenter la productivité.
Cela peut augmenter la productivité, la communication et la relation avec les collègues de travail. Certains travailleurs pourraient ne pas aimer travailler dans un bureau en espace ouvert parce qu’ils peuvent être distraits ou ne pas avoir d’intimité. Néanmoins, un bureau en espace ouvert peut être aménagé avec un petit budget si vous démarrez votre entreprise et souhaitez que les employés travaillent ensemble. Tous les services d’aménagement intérieur de bureaux sont différents et tous les aménagements ne conviennent pas à tous les travailleurs. Examinons certains des avantages et des inconvénients des bureaux en open space.
Un aménagement de bureau en open space pourrait être très bénéfique car chaque travailleur travaillera ensemble, ce qui signifie plus de productivité et plus d’informations seront partagées facilement.
Dans un bureau en open space, chaque employé peut communiquer facilement entre eux et cela donne plus d’opportunités d’être créatif et de partager des idées. La communication est la clé du travail et en communiquant avec vos collègues de travail, vous pouvez en savoir plus sur eux et sur leur façon de travailler. Cela permet à chaque travailleur de partager ses idées et d’être créatif.
Le coût de construction d’un open pourrait être élevé, si vous démarrez une nouvelle entreprise avec un faible budget, vous ne voulez probablement pas investir beaucoup dans la construction d’un bureau. Le bureau open space nécessite moins d’espace et peut également être construit avec un faible budget. Tout est ouvert, vous n’avez pas besoin de construire des pièces supplémentaires pour vos employés, ce qui représente un investissement en argent et en espace. Si vous voulez ouvrir un bureau ouvert mais que vous ne voulez pas investir beaucoup dans ce bureau open space est la meilleure option.
Généralement, lorsque tout le monde travaille dans le même espace et sur une plateforme saine, le travail d’équipe va augmenter. Tous les travailleurs vont interagir les uns avec les autres et peuvent demander et partager leurs idées avec les autres. Cela augmentera la productivité et le travail d’équipe. Vous pouvez être plus ouvert avec tous ceux qui travaillent avec vous. Vous pouvez poser des questions et donner des idées. Cela augmentera les chances d’efficacité du travail et améliorera l’équilibre du travail entre l’équipe.
L’espace ouvert a beaucoup d’espace pour tout le monde vous pouvez vous déplacer librement vous n’avez pas besoin de rester assis à un endroit et de travailler continuellement. Vous pouvez parler avec les autres travailleurs près de vous si vous vous ennuyez ou si vous voulez quelqu’un avec qui parler. Le bureau fermé convient à certains travailleurs qui veulent de l’intimité, mais dans un espace ouvert, vous pouvez interagir avec n’importe qui et vous avez de l’espace pour respirer. Si vos muscles ont besoin de s’étirer, vous pouvez vous lever et marcher depuis votre bureau. Un grand espace ouvert est essentiel dans le lieu de travail afin que les travailleurs puissent se sentir détendus et en sécurité.
Certains travailleurs peuvent ne pas se sentir à l’aise de travailler dans des bureaux en open space pour diverses raisons.
Le problème le plus courant lorsque vous travaillez dans un bureau en open space est que vous serez facilement distrait de votre travail car tout le monde travaille au même endroit et d’autres peuvent faire autre chose. L’endroit est toujours bruyant et ceux qui ont besoin d’un espace privé pour se concentrer sur leur travail seront facilement distraits. Cela diminuera également la productivité des employés car certaines personnes peuvent ne pas se sentir à l’aise pour travailler en compagnie d’autres personnes.
Partout où vous allez, vous avez besoin d’une certaine intimité pour vous. Même vous avez besoin d’intimité en travaillant dans un bureau. Vous serez frustré et certains peuvent même quitter leur travail. Si vous devez prendre un appel de quelqu’un de personnel, vous pourriez ne pas être en mesure de le faire car l’endroit est entouré par tout le monde et est bruyant. La plupart des travailleurs préfèrent l’intimité avec leur travail afin qu’ils ne soient pas distraits et puissent se concentrer davantage avec leur travail.
Lorsque tout le monde est autour de vous, il devient difficile de se concentrer sur votre travail qui entraînera des distractions et vous ne pourrez pas terminer votre tâche à temps. Les entreprises veulent que les travailleurs terminent les projets à temps, mais en raison d’un bureau en espace ouvert, vous avez tellement de distractions et vous ne serez pas en mesure de vous concentrer sur votre travail. Cela entraînera des retards dans le travail et des échéances en suspens.
La propagation des maladies est courante dans un bureau en open space car tout le monde travaille ensemble. Si quelqu’un a un rhume, il sera facilement transmis aux autres. Nous savons tous que le nouveau Coronavirus se propage et que nous devons maintenir une distance sociale ; comment maintenir une distance sociale dans un bureau en espace ouvert où tout le monde doit travailler ensemble dans un même endroit. D’autres maladies courantes peuvent se propager à cause du travail dans un bureau en open-space.
Alors, est-ce mauvais d’avoir un bureau en open space ? Eh bien, il y a toujours deux faces d’une carte pour certains, ils pourraient ne pas se sentir à l’aise de travailler autour avec autant d’autres personnes, mais pour d’autres, c’est l’inverse. L’open space peut être utile s’il est utilisé et géré correctement. Vous pouvez toujours trouver un moyen d’améliorer et de surmonter les inconvénients. Si l’on vise quelque chose de grand, il faut commencer petit. Si vous voulez plus d’aide avec les bureaux en open space, cliquez sur la référence pour vérifier comment vous pouvez commencer votre bureau en open space.
L’intérêt de la population pour la santé et le fitness n’a jamais été aussi élevé qu’aujourd’hui, et cette croissance devrait se poursuivre dans un avenir prévisible. Cet intérêt accru s’accompagne d’un plus grand nombre de possibilités de gagner sa vie dans le secteur du fitness, et le besoin de formateurs, d’entraîneurs, de kinésithérapeutes et d’experts d’autres professions liées au fitness de qualité augmente parallèlement à la croissance du secteur. Comme toute autre industrie, le secteur du fitness a ses grands noms qui dominent le marché, mais il y a encore de la place pour les petits entrepreneurs s’ils ont le bon modèle d’entreprise. Vous trouverez de nombreux conseils et des ressources utiles en ligne pour vous aider à répondre aux exigences de la création d’entreprise, comme l’élaboration d’un plan d’affaires, l’établissement d’un budget, la création d’une stratégie de marketing, les frais généraux, la tarification, la dotation en personnel ; tous les aspects de la gestion d’une entreprise qui s’appliquent universellement.
Tout ce matériel est très utile, inestimable en fait pour les débutants, mais il y a un autre aspect à votre entreprise, à savoir la connaissance spécialisée de votre secteur et les considérations et défis particuliers qu’il présente. Il s’agit d’un aspect essentiel pour assurer le succès de votre entreprise, car si vous ne disposez pas des attributs dont une entreprise spécialisée a besoin pour attirer et fidéliser les clients, vous avez peu de chances de prendre pied dans le secteur. Dans la plupart des cas, ce que vous vendrez, c’est vous-même et votre personnel – ou plutôt vos talents et votre expertise combinés pour fournir des services qui aident les gens à atteindre leurs objectifs de remise en forme. Si les gens doivent dépenser de l’argent pour un service, quel qu’il soit, ils doivent être aussi sûrs que possible qu’ils en auront pour leur argent, ce qui signifie vérifier que vous pouvez tenir vos promesses.
Si vous envisagez une nouvelle carrière dans le domaine de la remise en forme, vous devez vous renseigner autant que possible sur le secteur et les rôles qu’il propose. Par exemple, vous pouvez découvrir comment devenir entraîneur personnel, vous verrez les qualifications que vous pouvez obtenir et vous en saurez plus sur le travail dans ce domaine. Il se peut que vous souhaitiez suivre une carrière dans le fitness parce que vous vous êtes découvert une passion pour ce domaine au travers de vos expériences personnelles, ce qui est utile car il est vital d’avoir un intérêt et un amour intenses pour votre travail si vous voulez gérer une entreprise rentable ; mais il est également essentiel de faire des recherches sur le secteur de la santé et du fitness.
Les clients attendront deux choses de votre entreprise :
1. Qualifications
La première est que vous ayez les qualifications prouvant que vous connaissez votre sujet et que vous avez été approuvé par un organisme qui supervise le secteur et s’assure que vous adhérez aux normes qu’il a fixées. Vous et votre personnel devez être titulaires de qualifications valables délivrées par un prestataire agréé et pouvant être confirmées si vos clients souhaitent procéder à une double vérification.
Vous avez peut-être beaucoup d’expérience et pensez que cela devrait suffire, mais pour certaines professions et dans différents pays, vous constaterez que des qualifications et/ou des certifications sont requises avant de vous installer ou de prendre un emploi. Cela rassure également les clients potentiels, car ils peuvent voir la preuve que vous avez suivi une formation et atteint un niveau reconnu dans votre discipline.
Si vous n’avez pas de qualifications pour étayer votre expérience ou si vous en avez besoin pour exercer dans le domaine et le lieu de votre choix, il existe de nombreux cours accessibles couvrant de nombreux rôles différents liés au fitness.
2. Expérience
Outre vos qualifications professionnelles, l’expérience est importante pour les clients potentiels. Ils ne s’en soucieront pas tant si vous travaillez dans une salle de sport ou pour quelqu’un d’autre, mais s’il s’agit de votre propre entreprise, ils s’attendront à ce que vous ayez des antécédents vérifiables qui démontrent votre expérience en matière d’entraînement personnel et que vous puissiez produire des témoignages de clients précédents ou actuels.
La plupart des professionnels du fitness commencent leur carrière en travaillant pour quelqu’un d’autre, acquérant de l’expérience au fur et à mesure qu’ils travaillent jusqu’à ce qu’ils en aient assez pour se mettre à leur compte. Si vous n’avez pas acquis suffisamment d’expérience en nombre d’années de travail, vous pouvez peut-être démontrer votre expertise d’une autre manière, par exemple en annonçant que vous avez entraîné le vainqueur d’un événement sportif régional ou que vous travaillez pour une équipe sportive locale. Si vous n’avez aucune preuve de vos capacités, il vous faudra peut-être en accumuler davantage, ou envisager d’employer quelqu’un qui a l’attrait qui vous fait défaut.
Les installations que vous offrez auront également de l’importance pour vos clients. Si vous visez le haut de gamme, c’est-à-dire que vous rendez visite à vos clients à leur domicile et utilisez leur salle de sport personnelle, vous n’aurez pas nécessairement besoin d’investir dans votre propre équipement coûteux.
En revanche, si vous voulez obtenir de bons résultats pour les personnes qui n’ont pas leur propre salle de sport à domicile, vous devez être en mesure d’utiliser un équipement de haute qualité qui apporte un maximum de bénéfices à vos clients.
Que vous investissiez dans un ensemble complet d’équipements d’exercice ou dans un simple bureau, votre lieu de travail doit inspirer confiance aux visiteurs, qui porteront un jugement sur vous en tenant compte de facteurs tels que la qualité de votre café et la propreté et le confort de l’environnement. Vous devez également être le genre de personne avec laquelle vos clients se sentent à l’aise, quelqu’un qu’ils voient sous un jour positif et en qui ils ont confiance. Vous les verrez sous leur plus mauvais jour, habillés dans les vêtements les moins flatteurs, dégoulinant de sueur, avec un visage de la couleur d’un homard cuit. Ils doivent se sentir à l’aise en votre présence et ne pas se soucier de leur apparence.
Tout cela implique d’avoir de grandes compétences interpersonnelles et d’être capable de communiquer et d’établir des relations avec toutes sortes de personnes différentes. Vous pouvez peut-être vous permettre d’être morose et condescendant si vous êtes un entraîneur de stars de renommée mondiale, mais dans le monde réel, la façon dont vous interagissez avec les gens aura une grande influence sur votre capacité à attirer et à fidéliser les clients. Travailler dans le secteur du fitness peut être très gratifiant, et vous pouvez faire une grande différence dans la vie des gens. Si vous ressentez l’appel à transformer vos talents en une entreprise commerciale, une carrière passionnante et épanouissante vous attend, pour autant que vous adoptiez la bonne approche.
Si vous êtes nouveau dans le secteur de la vente au détail ou si vous ne restez pas à jour dans vos efforts de marketing, alors il est facile pour votre entreprise de tomber en panne et de faire face à l’échec. C’est pourquoi nous avons rassemblé ces conseils de vente au détail afin que vous puissiez attirer de nouveaux clients à votre porte et faire revenir vos clients fidèles.
Tout le monde aime gagner des choses, alors pourquoi ne pas lancer une compétition pour vos employés pour la semaine afin de voir qui peut réaliser le plus de ventes ? Il existe de nombreuses façons de structurer votre concours. Vous pouvez essayer de mettre en place un concours de type commission où chacun de vos employés est en compétition avec lui-même pour voir combien d’un certain article il peut vendre. Ou, selon le type d’entreprise que vous avez, vous pouvez fixer un objectif en euros que vos employés doivent atteindre avec leurs ventes. Une autre façon de créer une structure de récompense consiste à mettre vos employés en concurrence les uns avec les autres, et pas seulement avec eux-mêmes. Vous pourriez proposer de donner une certaine quantité de marchandise, un cadeau, du temps libre ou de l’argent au gagnant.
Vos employés ne sont pas les seules personnes qui aimeraient être récompensées pour des achats importants. Vous pouvez également proposer à vos clients un programme de fidélité pour les inciter à dépenser davantage lorsqu’ils viennent dans votre magasin. De nombreux magasins aiment donner à leurs clients des récompenses qui seront bonnes sur leur prochain achat pour s’assurer que le client revienne au lieu de lui donner une réduction sur son achat actuel. Si vous créez un étalage dans votre magasin, vous ne devez mettre que quelques exemplaires de chaque article et les réapprovisionner au fur et à mesure. Ceci afin de créer l’illusion de la rareté pour vos clients. S’ils croient qu’il ne restera plus un seul exemplaire de l’article s’ils attendent la semaine prochaine, ils seront plus enclins à acheter. Ce principe s’applique en particulier aux magasins de vêtements. Vous ne devriez sortir que deux ou trois articles de chaque taille à la fois afin que les clients ne pensent pas qu’ils peuvent attendre la semaine prochaine, lorsque l’article pourrait être en vente.
Il y a une tonne de principes scientifiques différents qui entrent dans la création d’une bonne structure de prix pour un magasin de détail. Beaucoup d’entre eux ont à voir avec la durée de vie de l’article dans le magasin et la fréquence à laquelle vous obtenez de nouveaux articles. Mais il existe aussi d’autres stratégies. Une autre option consiste à proposer un article haut de gamme en concurrence avec vos articles les plus vendus. De cette façon, lorsque les clients envisagent de faire un achat, ils auront l’impression de prendre une décision plus raisonnable et ne seront pas aussi préoccupés par la somme d’argent qu’ils dépensent.
Selon le type d’entreprise que vous dirigez et la démographie de votre clientèle, vous devrez jouer une musique différente. Il est important de consacrer une bonne quantité de temps et d’énergie à votre sélection, car il existe de nombreuses études scientifiques qui suggèrent que la musique peut jouer un rôle majeur dans les décisions que prend une personne lorsqu’elle fait des achats. Par exemple, si vous allez dans un magasin de vin qui joue de la musique française, alors vous serez plus susceptible de choisir une bouteille française.
De nombreux grands détaillants aiment mettre leurs articles bon marché les plus populaires à l’avant, près de la caisse, afin que les gens soient plus enclins à les acheter. Si vous vendez quelque chose qui est petit et qui peut être considéré comme un achat impulsif, alors assurez-vous de le mettre au bon endroit dans votre magasin pour maximiser les ventes.
Une autre façon populaire de récompenser vos clients et de les faire revenir pour plus est d’utiliser une stratégie de récompense surprise. Une façon de le faire est de remettre à vos clients des cartes de récompense mystère lorsqu’ils entrent dans votre magasin. Chaque carte porte un pourcentage de réduction différent qui ne peut être révélé qu’à la caisse. Si vous ne voulez pas dépenser beaucoup d’argent en cartes à distribuer, vous pouvez envisager de demander à vos clients de tirer un pourcentage de réduction dans un chapeau proposant plusieurs options. De cette façon, leur chance sera vraiment aléatoire.
Quelle que soit la stratégie de cette liste que vous essayez d’employer, il est important que vous fassiez savoir à votre communauté ce que vous faites. Si personne ne sait que vous faites une vente ou que vous distribuez des cartes de récompense de fidélité cette semaine-là, alors vos efforts n’auront pas autant d’impact.
Si vous dirigez un commerce de détail, alors il est important que vous restiez à jour avec vos chiffres de vente en surveillant vos données à l’aide de métriques. Pour en savoir plus sur les stratégies et les logiciels d’exécution de la vente au détail, cliquez ici. Pour les données chiffrées, vous pouvez vous adresser au comptable de votre entreprise ou suivre vos propres dossiers à l’aide d’une application.
Les conseils de vente au détail de cet article peuvent être utilisés par n’importe quelle entreprise pour faire entrer plus de clients rapidement et les faire revenir encore et encore.
Vous avez décidé de lancer votre propre entreprise ? Comme vous le savez, il vous faudra faire preuve d’organisation, de patience et de combativité pour y parvenir. Vous devrez également faire les bons choix, à commencer par celui concernant la forme juridique de la future société. Vous pensez que le statut de SARL est le mieux adapté ? Plongez-vous dans la lecture du texte ci-dessous pour en savoir plus à son sujet !
Un associé unique peut en effet procéder à la création d’une SARL. Dans ce cas, on parle alors plus précisément d’une SARL unipersonnelle, plus connue sous l’appellation d’EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée). Le statut de SARL autorise de plus l’accueil de nouveaux associés après l’immatriculation de l’entreprise. Cela n’aura aucune conséquence sur la forme juridique initialement choisie. Il faudra seulement ne pas oublier de mettre à jour les statuts de la société. Vous préciserez alors que sera le nouveau mode de fonctionnement en interne suite au passage d’un seul associé à plusieurs associés.
Même si vous n’êtes pas un spécialiste de la chose, vous n’ignorez sans doute pas que la loi impose à tout créateur d’entreprise, quelle que soit sa forme juridique, de réaliser des apports afin de constituer un capital. Selon les différentes configurations, il peut exister un montant du capital minimal à verser. Dans le cas d’un SARL, vous restez libre d’effectuer les apports que vous voulez. Aucun montant minimal ne sera exigé. En pratique, il est même tout à fait possible de démarrer une nouvelle aventure professionnelle avec un apport d’un euro seulement !
Pour immatriculer une société à responsabilité limitée, vous devrez respecter la procédure. Composée de plusieurs étapes, celle-ci comprend notamment :
Entreprendre reste toujours un pari risqué. Rien ne prouve en effet que la future société sera pérenne dans le temps. Choisir le statut de SARL vous permettra de limiter votre responsabilité vis-à-vis des dettes sociales accumulées par l’entreprise. Tous les apports seront perdus mais aucune contribution personnelle supplémentaire ne pourra vous être réclamée.
Un tel statut offre aux dirigeants le choix entre deux modes d’imposition des bénéfices. Le premier consiste à s’acquitter de l’impôt sur les sociétés. Son calcul s’effectue sur la base d’un taux fixe appliqué sur le résultat fiscal de l’entreprise. Le second se nomme le régime des sociétés de personnes. Chaque associé est alors imposé personnellement en fonction de la quote-part qui lui est due. Attention, ce dernier régime est bien souvent limité dans le temps (cinq années au maximum).
Au fil du temps, il est normal qu’une entreprise évolue. Il peut donc arriver que le statut juridique choisi au moment de sa création ne soit plus aussi adapté quelques années plus tard. Ainsi, dans la pratique, nombreuses sont les SARL à évoluer vers le statut de SAS (société par action simplifiée). Les associés devront alors désigner un gérant majoritaire qui deviendra le président de la nouvelle structure. Bien entendu, une telle évolution doit être validée par les associés. Elle doit également respecter toutes les dispositions prévues à cet effet dans les statuts.
Pour toute société constituée en SARL, l’arrêt des activités, décidé par les associés, nécessite de procéder à une dissolution liquidation. Voici les principales étapes à suivre :
Cette procédure est souvent longue et fastidieuse. Elle génère également certains frais.
Si de nouveaux entrepreneurs se lancent tous les jours dans cette aventure, la majorité d’entre eux ne rencontrent pas le succès escompté. Pour ne pas vivre cette désillusion et voir vos rêves d’entreprenariats s’envoler en quelques mois, vous devez bien vous préparer. Dans cet article, vous trouverez des conseils et des réponses aux questions que vous vous posez.
Obtenir l’aide d’un mentor d’entreprise vous aide à prendre des décisions commerciales judicieuses. Dans un premier temps, il vous aide à élaborer votre dossier de création d’entreprise, vous accompagne pour l’étude du marché, vous fournit des directives pour les démarches administratives et vous prodigue ses conseils pour la rédaction des statuts de la société et leur inscription auprès du greffe du tribunal de commerce. Par ailleurs, il vous permet d’identifier les opportunités susceptibles d’accroître votre croissance. Les mentors vous fournissent des informations précieuses sur la façon dont vous pouvez améliorer votre entreprise en y apportant les changements nécessaires.
Les mentors ajoutent de la valeur à votre entreprise en vous fournissant des exemples concrets qui vous motivent à continuer d’avancer dans la bonne direction. Le mentorat vous aide également à créer une société en découvrant de nouvelles idées et stratégies pour renforcer la position de votre entreprise sur le marché. Cependant, il est essentiel de trouver le bon mentor qui pourra vous guider correctement pour vous aider à concrétiser votre vision des affaires.
Si vous voulez que votre entreprise réussisse, gardez à l’esprit que les consommateurs n’achèteront pas chez vous parce que vous êtes parfait. Ils optent pour des marques et des entreprises qui peuvent apporter une réelle valeur ajoutée à leur vie en répondant à leurs problèmes. Les idées commerciales des entrepreneurs à succès naissent de l’identification des besoins des clients. Vous devez creuser en profondeur et découvrir les problèmes auxquels votre public cible est confronté. Par exemple, supposons que vous dirigiez une entreprise de produits cosmétiques. Dans ce cas, vous devez identifier le type de produits de soins de la peau que vos clients préfèrent.
Si vous proposez des services de conception et de développement de sites web, votre principale préoccupation, en tant que chef d’entreprise, doit être les problèmes de vos clients. S’ils sont confrontés à des cybermenaces, vous devez être en mesure de leur fournir un site Web sécurisé et à l’abri du piratage. Vous devez disposer de ressources de qualité pour créer un tel site. Mais la partie la plus cruciale est de repérer le problème. Si vous parvenez à l’identifier correctement, vous élaborerez une solution adaptée.
Pour maintenir votre entreprise sur la bonne voie, vous devez réduire vos coûts commerciaux. Cela commence par le choix du statut juridique, de la dénomination sociale et du régime fiscal de votre micro entreprise. Votre société a différents coûts tels que le montant du capital, loyer du bureau, les dépenses de marketing, les factures de services publics, les salaires, etc. Vous devez vérifier et équilibrer vos dépenses pour rester dans les limites de votre budget. Avant même de vous lancer dans les étapes de la création de la société. Vous pouvez suivre vos dépenses grâce aux différentes applications mobiles et aux logiciels basés sur le cloud qui vous permettent d’ajouter des informations sur les opérations de financement dans votre système comptable. La réalisation d’un examen annuel de vos dépenses vous aide également à déterminer votre situation financière.
Selon une étude récente, environ 51 % des clients ne font pas appel aux services d’une entreprise en raison d’une mauvaise expérience en matière de service. La première impression est généralement la dernière. De même qu’il est essentiel de comprendre les besoins de vos clients, vous devez également les traiter de la meilleure manière possible pour créer une bonne réputation dès la première interaction. Un bon service client vous aide à constituer une base de clients fidèles.
Analysez votre stratégie CRM actuelle afin d’apporter les bons changements qui peuvent contribuer positivement à la croissance de votre entreprise. Réalisez des études de marché pour identifier les dernières pratiques en matière de service à la clientèle. Cela vous aidera à améliorer vos services en investissant dans la formation du personnel, en réformant la politique de retour et en apportant des améliorations de base.
Après l’étude du marché qui débouche sur la création d’un projet, il est important de se pencher sur le business plan qu’impose la mise en œuvre du projet. Dans la mesure où votre financement dépasse largement votre capital, il devient indispensable de vous mettre à la recherche de financement. Voici quelques conseils qui vous aideront dans la recherche efficace d’un financement pour la mise en marche de votre projet.
Pour un entrepreneur, trouver des solutions de financement fiables qu’il soit à la tête de petites ou jeunes entreprises est de nature très importante. Il est donc obligé de trouver des solutions en besoins de financement futurs dans le but de maîtriser les différentes charges qui l’empêcheraient de mener à bien son projet. De même, il arrive souvent qu’on ne soit pas forcément en de bons termes avec son banquier pour l’obtention d’un crédit, ce qui pousse à rechercher des financements alternatifs.
Il n’est souvent pas aisé de compter uniquement sur le système bancaire pour l’obtention d’un financement. Du fait que ce système limite le risque en se focalisant principalement sur les dossiers qu’il juge meilleur après certaines études. Il existe des solutions pour les entreprises innovantes qui expriment un besoin en fonds de roulement de pouvoir mieux faire face à la gestion financière. Il est impérieux pour tout entrepreneur de savoir comment chercher un financement participatif pour son projet.
Plusieurs options s’offriront à vous quant à la recherche de financement pour vos projets. Il est important pour tous jeunes entrepreneurs de savoir comment aller vers ses différentes modes de financement.
Tout investisseur en fonds propres prend des parts dans une entreprise pour réaliser des profits dans le futur. Pour bénéficier de ce type de financement, vous ne devez pas vous présenter en tant qu’entreprise individuelle. Il vous faut donc créer une société pour être éligible à ce type de financement. Ce mode opératoire permet à cet investisseur de récupérer un retour sur investissement à travers les dividendes ou en en revendant ses titres.
Dans le cas où les prévisions ne sont pas atteintes, vous n’avez pas à rembourser cet investisseur. Cet apport d’un ou de plusieurs investisseurs sur fonds propres apportera une plus grande crédibilité auprès des banques. Le financement participatif qu’apportent ces investisseurs n’est pas la seule chose qu’elles vous offriront. Il est aussi possible que vous bénéficiez aussi de leur carnet d’adresses et surtout de leur expertise. Ils voudront vous mener à la réussite du projet.
Trouver des investisseurs en fonds propres n’a pas que des avantages. N’oubliez pas que vous réalisez une cession de certaines parts de votre entreprise. Néanmoins, vous avez la possibilité de créer un compte courant d’associés qui serait indépendant du capital qu’aurait apporté chacun d’eux. Dans le but de mieux faire face à des dépenses inattendues.
Pour avoir toutes les chances de votre côté si vous souhaitez l’apport des établissements bancaires, il faut parvenir à un équilibre entre les emprunts et les fonds propres. Il serait préférable d’aboutir à un équilibre parfait, c’est-à-dire la moitié de chaque côté. Ensuite, il faut parvenir à convaincre la banque de l’existence d’un marché tout en mettant un accent sur la maîtrise de ce marché par l’équipe de direction. Pour toute demande de crédit auprès de ces structures par les petites entreprises, il vous faut des actifs à financer ou des flux de trésorerie historiques. Contrairement aux fonds propres, vous avez l’avantage d’un coût relativement faible quand il s’agit d’une demande de crédit auprès d’un système bancaire ou d’un établissement de crédit. La seule règle générale à observer est de rembourser à temps les différentes échéances de paiement des intérêts et du capital.
Le principal avantage avec ces plateformes est que vous pouvez lever des fonds auprès d’une large catégorie de personnes. Vous pouvez par exemple obtenir des investissements, des dons, des prêts en fonction du type de projets que vous soumettez à leur analyse. Le but de ce type de plateforme est de trouver une multitude de personnes pouvant participer avec un faible investissement pour réunir un montant non négligeable. Les plateformes de crowdfunding prônent un financement participatif. Supposons que vous avez un projet qui nécessite 2000 euros. Il est plus facile de trouver 2000 personnes pouvant participer à hauteur d’un euro que de trouver un investisseur pouvant financer à lui seul les 2000 euros.
Les derniers types d’investisseurs auxquels vous pouvez solliciter une recherche de financement sont des investisseurs institutionnels. Ces organismes publics sont dans la capacité de vous proposer des aides ou des subventions qui sont proposées par l’État ou l’Union Européenne. Ces aides ou subventions vous seront accordées après étude de votre dossier. Veillez à être précis dans les informations que vous renseignez pour plus de crédibilité.
Créer une entreprise est un projet délicat qu’il convient de murir et de planifier. Outre le choix de l’activité commerciale, la forme juridique et le choix du statut ainsi que les formalités administratives sont des difficultés inhérentes à la création d’entreprise. C’est les raisons pour lesquelles certains entrepreneurs préfèrent s’orienter vers la reprise d’une entreprise pour amorcer un développement sur le marché. Ces deux options ne sont pas sans conséquence. Connaitre les avantages et les inconvénients de chaque modalité de gestion peut être d’un bon recours pour faire le meilleur choix.
La reprise d’une entreprise est un bon moyen de se lancer sur le marché en profitant des acquis d’une société déjà légalement constituée. Dans un certain sens, ce type de gestion est utile pour profiter des avantages de la société déjà fonctionnelle. Démarrer son projet de société depuis la base est difficile, car il faudra encore remplir les formalités administratives et prendre progressivement des parts du marché. Pour établir une renommée et disposer d’une clientèle acquise à votre cause, plusieurs années d’exercice et d’investissement massif dans le marketing sont nécessaires. Reprendre une société existante est un bon moyen pour ne pas recommencer tout à zéro. Par exemple, vous pourriez profiter d’une clientèle déjà acquise, d’un nom commercial, et d’un local. En fonction des modalités de la revente, il est également possible de bénéficier de moyens plus larges comme la domiciliation et qui pourraient vous être utiles dans le déploiement de votre activité commerciale.
Devenir le nouveau propriétaire d’une entreprise peut être le meilleur choix si vous avez besoin d’un personnel efficace et qui dispose déjà de l’expérience dans la gestion des affaires. De même, si vous estimez que le rachat d’une entité peut vous aider à mettre fin à la concurrence dans votre secteur d’activité, alors cette option est la meilleure et peut vous aider à aller plus vite.
Reprendre une entreprise au cédant n’est pas si simple et n’est pas toujours la meilleure option. En réalité, il existe des difficultés d’ordre organisationnelles qui subsistent, quel que soit le type de transition mis en place. Le personnel peut demeurer moins coopératif malgré vos efforts ou être peu motivé à l’idée de travailler avec vous. En conséquence, il est nécessaire de disposer d’un excellent savoir-faire managérial pour s’imposer en douceur et fédérer votre entreprise autour des objectifs communs. Retenez aussi que le fait d’obtenir une société à pleine maturité peut aussi être un désavantage pour maitriser le capital humain. D’ailleurs, il n’est pas rare que des échecs soient enregistrés les premières années d’exercice du fait d’une mauvaise contribution du personnel.
Par ailleurs, conduisez une étude de marché avant d’entreprendre le rachat d’une entreprise. Cette étape préliminaire vous permettra de mieux discuter des conductions du rachat afin de choisir les meilleures clauses du contrat. Globalement, il est toujours préférable de faire un rachat du fonds de commerce plutôt que le rachat des titres de la société. Cette dernière éventualité n’est pas toujours favorable pour votre développement surtout dans le cas ou le cédant a contracté des engagements considérables qu’il est nécessaire de rembourser.
Entreprendre est un projet à long terme qui exige de la persévérance. Bien que le fait de monter son établissement laisse entrevoir des difficultés évidentes, il est important de remarquer que c’est le moyen le plus efficace pour asseoir les bases d’une entreprise durable. Le temps consacré au choix du statut, aux démarches administratives auprès du centre de formalités des entreprises sont des garanties pour l’avenir afin d’éviter les litiges. Sur un plan comparatif, il n’est pas rare que le rachat d’une société entraine des litiges entre le cédant et le nouvel acquéreur lorsqu’en cours d’exercice il est découvert des situations non révélées par l’audit d’acquisition. D’ailleurs, l’étude de marché entérinant l’orientation de votre activité commerciale vous permet de connaitre les opportunités, les atouts et les faiblesses de vos concurrents avant de vous lancer. Ce faisant, vous évitez la faillite précoce.
Par ailleurs, l’enregistrement officiel auprès du greffe du tribunal de commerce vous offre toutes les garanties et droits sur votre établissement. Dans la pratique, créer une entreprise permet de détenir des statuts juridiques clairs qui établissent les responsabilités de chaque associé. Vous n’êtes pas lié par des statuts juridiques préexistants et vous pouvez discuter du financement de chaque parti en toute liberté. C’est un moyen sûr pour éviter les litiges. Au-delà, en optant pour une création de société, vous profitez d’un libre arbitre sur le choix du siège social de l’entreprise.
L’art de la vente évolue sans cesse sous l’influence des consommateurs et de leurs usages. L’avènement du marketing digital a ainsi obligé les entreprises et leurs commerciaux à renouveler leurs méthodes de prospection, sans oublier l’étape cruciale du closing. Mais comment tirer pleinement profit de ces nouvelles techniques pour assurer la pérennité de votre business ? Voici 5 règles d’or qui vous aideront à vendre plus efficacement, quel que soit votre domaine d’activité.
L’étude de marché souffre d’une idée reçue particulièrement tenace : la réalisation de ce document-clé serait limitée à la création d’entreprise. En effet, peu d’entrepreneurs pensent à sonder les marchés sur lesquels ils évoluent au fil du temps. Pourtant, cet exercice peut s’avérer rentable à plus d’un titre ! Il vous aidera notamment à mieux comprendre les usages de consommation de votre cible, qui changent en permanence. Il vous permettra également de développer les compétences indispensables à la réussite de votre stratégie commerciale, par le biais d’une formation en closing par exemple. Des études de marché régulières vous aideront ainsi à maîtriser votre environnement économique et à mieux piloter votre activité pour optimiser ses résultats commerciaux. N’hésitez pas à les réaliser vous-même, à moins que vous ne préfériez bénéficier de l’expertise d’une société spécialisée !
Pour rester efficace à long terme, la méthode des personas doit faire l’objet de révisions et de mises à jour fréquentes. Cette technique, qui consiste à créer des profils réalistes pour chacune de vos cibles marketing, ne saurait rester figée dans le temps. Vous gagnerez au contraire à faire évoluer vos profils en fonction de vos études de marché les plus récentes. Mais pourquoi ? Ces outils commerciaux vous aideront à mieux cibler vos prospects en affinant votre stratégie de communication et en personnalisant vos prises de contact. Les personas doivent donc vous permettre de développer une connaissance client à la fois pointue et opérationnelle, évolutive par essence, que votre business opère dans un secteur d’activité B2B ou B2C.
Il est parfois difficile de créer un véritable engouement autour d’un produit ou d’un service disponible depuis longtemps. Votre business porte sur un secteur d’activité traditionnel qui ne vous permet pas vraiment d’innover sur le plan de l’offre ? C’est bien sur votre stratégie marketing que vous devrez vous concentrer ! Si le produit que vous vendez ne suscite plus la curiosité des consommateurs, votre plan de communication peut toutefois vous aider à vous démarquer de la concurrence tout en faisant souffler un vent frais sur votre marché. De quelle façon pourriez-vous attirer l’attention de votre cible ? L’essor de la publicité sur les réseaux sociaux vous offre de belles opportunités en matière de communication, sans oublier la prospection. N’hésitez pas à lancer un jeu-concours, par exemple, qui vous permettra de gagner en visibilité tout en générant des prospects qualifiés (sous la forme d’abonnés). Vous n’êtes pas encore à l’aise avec ce type de promotion commerciale ? N’hésitez pas à suivre une formation spécifique pour multiplier vos chances de succès !
Si certains domaines d’activité n’accordent pas beaucoup de place à l’innovation, d’autres peuvent au contraire laisser le champ libre à l’imagination des entrepreneurs. Vous opérez dans un secteur dynamique, dont les offres de produits et de services évoluent constamment ? Vous devrez faire preuve d’une incroyable capacité d’adaptation pour booster vos ventes au fil du temps. Votre équipe ne devra pas seulement être composée de commerciaux talentueux : vous gagnerez également à vous entourer de véritables créatifs qui sauront sans cesse renouveler votre offre et la façon dont vous la présentez. Là encore, un coaching ciblé pourra vous aider à repérer les tendances rentables de votre secteur pour les exploiter pleinement. Une formation pourra également vous permettre de repérer des clients potentiels, jusque-là délaissés, pour accroître votre chiffre d’affaires tout en redéfinissant les frontières de votre marché.
Ce n’est un secret pour personne : la méthode la plus simple pour vendre plus et mieux consiste à se former en permanence. Les techniques commerciales évoluent à la vitesse de la lumière : pour rester pertinent sur votre marché et donner du fil à retordre à vos concurrents, vous devrez donc vous familiariser avec toutes les tendances de fond en matière de vente et de prospection. N’hésitez pas à vous renseigner sur votre compte personnel de formation (CPF), qui vous permettra de financer tout ou partie de la formation professionnelle de votre choix. Vous travaillez en équipe ? Pensez enfin à interroger vos collaborateurs sur les compétences qu’ils aimeraient développer en priorité pour booster les résultats de votre business !
Vous venez de mettre en ligne un nouveau site internet mais le trafic n’est pas conforme à vos espérances initiales ? Et si vous vous intéressiez de plus près au Search Engine Optimization (SEO) ? Plus connu du grand public sous l’appellation de « référencement naturel », ce terme désigne toutes les techniques visant à améliorer la position d’un site dans le classement des résultats fournis par les moteurs de recherche. Lisez le texte ci-dessous pour découvrir quels avantages il est possible d’en tirer !
Les internautes ont désormais le réflexe de se connecter à Internet afin de trouver un produit ou un service. Pour devancer vos concurrents, il est primordial que votre site soit le mieux exposé possible. Grâce au référencement naturel, la position de votre site dans les classements des principaux moteurs de recherche va nécessairement s’améliorer au fil du temps. Votre objectif minimal sera alors d’atteindre au moins la première page de résultat. Dans le cas contraire, sachez que rares sont les internautes à consulter les pages suivantes.
Faire venir un nombre toujours plus important de personnes sur votre site n’est pourtant pas le but premier à atteindre. Il est en effet nettement préférable de s’appuyer sur un trafic plus réduit mais composé de clients correspondants réellement à la cible que vous aurez défini. Pour être plus concret, quel serait l’intérêt pour une boutique en ligne de prêt-à-porter féminin d’attirer une majorité d’hommes ? Il n’y en a tout simplement aucun ! En attirant un trafic moins important tout en privilégiant une audience réellement intéressée par votre site et votre positionnement (content marketing, stratégie digitale, etc.), vous serez considéré comme un expert aux yeux des moteurs de recherche. Ces derniers, toujours désireux de satisfaire leurs cibles (à savoir les internautes), seront alors plus enclins à proposer votre site dans la page de résultat en cas de requête effectuée sur les mots clés que vous aurez choisis.
Faire le choix d’investir et respecter les principes du SEO devraient également améliorer la navigation sur votre site. Vous serez par exemple dans l’obligation d’en proposer une version compatible avec les terminaux mobiles (smartphone et tablettes). N’oubliez pas en effet que ces supports sont devenus aujourd’hui majoritaires. L’époque où la navigation s’effectuait uniquement depuis un ordinateur de bureau est aujourd’hui totalement dépassée ! Il est donc finalement totalement logique que les algorithmes des moteurs pénalisent les sites ne proposant pas une telle fonctionnalité.
En ciblant des internautes potentiellement intéressés par vos produits ou vos services, vous risquez également d’améliorer le chiffre d’affaires en ligne de votre entreprise. Si un visiteur connaît déjà votre notoriété et qu’il trouve dans les contenus les informations qu’il espérait, toutes les conditions semblent alors réunies pour qu’il effectue également un achat dès à présent ou même un peu plus tard.
Le SEO garantit un trafic constant sur le long terme. Par conséquent, il agit de manière opposée avec le SEA (Search Engine Advertising) dont le principe consiste à payer pour réorienter les internautes vers votre plate-forme. Le SEA sera donc limité dans le temps. Dès que vous arrêtez de payer, les effets s’estompent immédiatement et vous retrouverez alors le référencement initial. Attention, ne pensez pas pour autant que vous n’auriez rien à faire avec le SEO ! Vous serez contraint d’alimenter votre site de manière régulière avec des contenus de qualité et ayant un rapport direct avec votre domaine de compétence. Vous aurez compris que l’idée consiste, encore une fois, à être reconnu comme un expert sur un thème bien précis afin d’inciter les moteurs à proposer votre site dans les toutes premières positions. Soyez également conscient que les algorithmes des moteurs peuvent évoluer dans le temps. Faites de la veille technologique pour surveiller ceci afin d’adapter la stratégie SEO de votre site !
En comparaison avec le SEA évoqué lors du précédent paragraphe, le SEO se montre bien plus abordable sur le plan financier. En investissant quelques centaines d’euros chaque mois, il devient possible pour n’importe quelle petite ou moyenne entreprise de rivaliser (dans les pages de résultats des moteurs) avec les plus grands groupes sur de longues périodes. Parvenir à un résultat similaire avec les autres méthodes de référencement nécessitera des moyens importants et sera, de plus, limité dans le temps.